Attribution des revenus : Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

L'attribution des revenus marketing aide les spécialistes du marketing d'affiliation à suivre l'efficacité de leurs efforts marketing. Elle leur permet de mesurer d'où viennent leurs clients, depuis combien de temps ils sont là et combien de revenus ils génèrent. Ces données permettent de déterminer les canaux et les stratégies qui sont à l'origine du succès et ceux qui doivent être améliorés.

Si vous voulez être efficace dans le suivi des revenus en tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous devez connaître l'attribution des revenus. Strackr est là pour vous aider à maîtriser les concepts qui feront progresser votre entreprise.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est l'attribution des revenus, pourquoi elle est importante, et comment vous pouvez l'analyser et l'appliquer à votre propre entreprise.

Qu'est-ce que l'attribution des revenus ?

L'attribution des revenus consiste à clarifier quelles activités de marketing génèrent combien de revenus. L'objectif est d'évaluer la performance globale. Vous pouvez alors vous appuyer sur les campagnes et les domaines qui ont réussi pour obtenir un retour sur investissement optimal.

Par exemple, si vous avez partagé une variété de médias différents comme des articles de blog et des vidéos sur les médias sociaux, vous voudrez savoir quel format fait le plus d'effet. Cela vous permet d'adapter ce qui fonctionne et de réduire les dépenses dans les domaines moins rentables.

Vous aurez également une meilleure visibilité sur le parcours du client, ce qui vous permettra de comprendre ce qui pousse les clients à effectuer des conversions. Grâce à ces connaissances, vous pouvez personnaliser encore plus leur expérience.

Pourquoi l'attribution des revenus est-elle importante ?

Elle donne une vue d'ensemble claire et nette des stratégies

Les spécialistes du marketing d'affiliation s'appuient sur des stratégies solides. Ils doivent avoir une bonne compréhension de la manière et de la destination du trafic pour que leur modèle soit efficace. L'attribution des revenus est une composante importante de la mise en évidence des failles et des opportunités dans l'approche d'un spécialiste du marketing d'affiliation. Les clients aiment les chiffres, et les marchés d'affiliation doivent être capables de les communiquer clairement afin d'inspirer confiance pour l'avenir.

Elle aide les spécialistes du marketing à fixer des budgets

L'attribution des revenus publicitaires peut également aider à déterminer le budget nécessaire pour créer et maintenir des campagnes. Comprendre la contribution de chaque canal permet de décider où investir pour les dépenses publicitaires, la création de contenu et les autres coûts liés à l'exécution d'une stratégie.

Avec une image plus précise du retour sur investissement de chaque canal, vous pouvez ajuster les dépenses en conséquence. Il permettra également d'identifier et d'éliminer les sources de trafic inefficace ou les campagnes peu performantes, afin que le budget soit mieux utilisé.

L'attribution des revenus aide à prioriser les prospects

L'attribution des revenus peut être un outil puissant pour les spécialistes du marketing d'affiliation afin de hiérarchiser les pistes. En attribuant les revenus à la source de chaque prospect, vous pouvez avoir une idée des sources les plus rentables et les plus intéressantes à cibler.

Modèles d'attribution des revenus

Un modèle d'attribution des revenus fait correspondre les coûts aux revenus perçus. Ils analysent et transmettent ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Ils peuvent également aider les entreprises à comprendre où allouer leurs dépenses de marketing et de vente dans le but d'économiser du temps et de l'argent.

Voici quelques-uns des principaux modèles :

Attribution multi-touch - accorde du crédit à plusieurs canaux et pondère correctement le revenu contribué au modèle dans son ensemble.

Attribution linéaire - attribue des valeurs égales à chaque point de contact tout au long de l'entonnoir de vente.

Attribution en fonction du temps - modèles algorithmiques qui attribuent des valeurs différentes aux points de contact en fonction de la proximité de la conversion.

Attribution basée sur la position - centrée sur le premier et le dernier contact, elle attribue à chacun 40 % des valeurs. Ensuite, il divise 20% entre les points de contact à mi-chemin.

Data-Driven - utilise l'IA pour suivre de grandes quantités de données sur les consommateurs. Elle attribue des crédits pour les conversions en fonction de la façon dont les clients s'engagent avec les différentes publicités.

Comment analyser l'attribution des revenus sur Strackr

Strackr a passé en revue les outils disponibles pour vous aider à analyser efficacement l'attribution de vos revenus. Le fait d'avoir toutes vos données dans un seul centre permet de tout organiser et de préparer le terrain pour des analyses plus profondes et plus utiles. Voici quelques-unes des meilleures façons d'analyser l'attribution des revenus sur Strackr.

SubID

La première façon d'analyser l'attribution des revenus est de le faire manuellement avec les SubID.

Le marketing d'affiliation est un rôle varié et exigeant. L'utilisation d'un outil comme SubID vous soulagera du poids de vos épaules lors de l'analyse des données.

SubID est un paramètre de requête qui s'attache à la fin d'un lien d'affiliation et vous permet de collecter des données utiles sur vos conversions. Il s'agit d'ajouter des informations supplémentaires, telles qu'un SubID, à un lien ou à une URL lorsque quelqu'un clique dessus.

Il est ensuite possible de remonter jusqu'à la source qui a généré le clic, ce qui permet de savoir quelles campagnes sont efficaces et lesquelles ne le sont pas. Ce type d'analyse détaillée permet de s'assurer que chaque dollar de marketing est utilisé à son plein potentiel.

Les principaux avantages du suivi avec SubID sont les suivants :

• Segmenter les prospects
• Optimiser les campagnes
• Améliorer les conversions
• Cashback
• Emplacement sur une page (haut, article, bas, etc...)
• Appels à l'action
• Type de page (avis, aperçu, liste de prix, etc...)
• Mots-clés / Annonces
• Sources (organique, PPC, email, etc.)
• Sous-affiliés

Aperçu de la configuration de SubID

La configuration de SubID peut être accomplie en suivant ces étapes simples :

1. Créez le lien d'affiliation et définissez le paramètre SubID que vous souhaitez utiliser.
2. Incorporez le lien sur votre site Web, puis partagez-le sur les réseaux sociaux pertinents pour votre campagne.
3. Votre annonceur recevra alors votre paramètre SubID une fois que le client aura suivi votre lien jusqu'à la page d'achat.
4. Vous pouvez ensuite analyser le rapport au sein de votre réseau d'affiliation. Les données devraient refléter à la fois les données de conversion normales et les informations supplémentaires fournies par SubID.

Intégration de Google Analytics

L'intégration de Google Analytics est une autre méthode utile pour le suivi des données d'affiliation. En procédant ainsi, vous serez en mesure d'envoyer des données clés directement à votre compte GA et d'évaluer les performances à partir d'un tableau de bord complet.

Voici quelques-uns des principaux avantages de cette méthode :

• L'analyse des performances des canaux médiatiques, des sources de trafic, des pages de destination et du contenu.
• Intégration rapide et facile sans avoir besoin de plug-ins WordPress qui entravent les performances des liens.
• Aucun code requis
• Transfert de données 100 % confidentiel, conservé entre vous et Google.

Intégration de GA dans le marketing d'affiliation

L'intégration de GA ne sera pas aussi simple que la mise en place de SubID. Il y a quelques variations dans les étapes qui pourraient être nécessaires en fonction de votre version ou de vos objectifs. Consultez notre guide approfondi sur l'intégration de Google Analytics pour connaître l'ensemble du processus.

Données d'intégration native

Vous pourrez également analyser les données natives sur le tableau de bord Strackr. L'une des mesures clés à laquelle vous voudrez prêter attention est le référent.

Le référent est l'URL qui a conduit un client à la conversion. Si vous avez un article intitulé "6 Best Gaming Monitors in 2022" avec le slug URL /best-gaming-monitors, et que quelqu'un clique sur un lien vers un programme d'affiliation depuis cette page, l'URL de référence est votre nom de domaine + /gaming-monitors.

Meilleures pratiques en matière d'attribution des revenus

Avec toutes les étapes de l'attribution des revenus, il est utile de connaître certaines bonnes pratiques pour garder vos activités sur la bonne voie.

1. Centralisez la collecte des données sur une seule plateforme :

Obtenir une vue d'ensemble de vos revenus peut être déroutant lorsqu'un grand nombre d'ensembles de données ne sont pas centralisés. Le fait de conserver vos données sous une seule plateforme permet une analyse précise et organisée. Si vous ne voulez pas perdre de temps à extraire manuellement des informations de différents canaux, vous pouvez tout regrouper sur une seule plateforme, comme Strackr.

Strack vous permet de conserver les données de tous vos réseaux d'affiliation sur une seule plateforme, de sorte que vous n'aurez pas à vous connecter à différents canaux pour gérer les différents aspects de votre campagne d'affiliation. Essayez Strackr gratuitement aujourd'hui !

2. Suivez l'argent :

Si un canal génère des revenus importants, votre stratégie est efficace. Concentrer les efforts sur une campagne qui rapporte déjà de l'argent est généralement un pari sûr. Parfois, il n'est pas évident de savoir exactement quel composant ou quel actif est le gagnant, mais des tests approfondis peuvent vous aider à déterminer votre prochaine action.

3. Comparez vos recettes avec vos dépenses de marketing et de vente :

La capacité à comparer les entrées d'argent et les sorties d'argent est fondamentale pour toute entreprise prospère. De nombreux spécialistes du marketing déterminent leur efficacité en suivant le volume de prospects. Mais avec les nombreuses difficultés du paysage actuel, il est plus sensé de se concentrer sur le résultat net pour déterminer le succès.

4. Évaluez et comparez le processus de conversion d'un prospect en client :

Plus vous connaissez le parcours de l'acheteur, plus vous serez en mesure de comparer et d'optimiser vos stratégies. Prenez le temps d'explorer et de prendre en compte les moindres détails de tous vos points de contact avec le client afin de modifier certains éléments et de renforcer les conversions. Lorsque vous aurez trouvé une formule qui fonctionne, vous pourrez utiliser cette base pour comparer d'autres tests.

5. Comparez et testez différents modèles d'attribution :

Aucun modèle n'est le bon, mais l'un d'entre eux peut s'avérer plus adapté qu'un autre. Les modèles multi-touch sont souvent la meilleure solution. Il vaut la peine de comparer la viabilité d'autres modèles tels que le modèle à contact unique et le modèle à chemin complet. L'application de modèles incorrects peut entraîner des données faussées. Ou bien, vous ne saurez pas clairement quels sont les canaux les plus performants et ceux que vous devez supprimer.

Prenez le contrôle de l'attribution de vos revenus avec Strackr

Vous pouvez tirer parti de l'attribution des revenus de plusieurs façons, en fonction de vos objectifs et des systèmes que vous avez mis en place. Chaque spécialiste du marketing d'affiliation bénéficierait de la clarté qu'un tel processus apporte à ses revenus.

Utilisez l'attribution des revenus à votre avantage dès aujourd'hui avec Strackr : le meilleur outil d'affiliation tout-en-un pour les éditeurs. Il s'agit du meilleur outil d'attribution des revenus, conçu pour éliminer les incertitudes liées à la gestion de plusieurs réseaux et faciliter le suivi et l'optimisation de vos performances. Avec Strackr, vous disposez d'un tableau de bord unique, d'une API unifiée et d'une gamme d'outils puissants qui simplifient la gestion des réseaux multiples.