Nous partageons 10 indicateurs de marketing d'affiliation que chaque éditeur devrait suivre

Résumé pratique

• Vue d'ensemble : Dans cet article, nous nous concentrons sur 10 mesures essentielles que les éditeurs de marketing d'affiliation doivent suivre pour évaluer et optimiser leurs programmes d'affiliation.

• Pourquoi vous pouvez nous faire confiance : Strackr a fait ses preuves auprès de clients tels que Thuis Atleet et Capital Koala en centralisant les données et en améliorant l'efficacité, facilitant ainsi le suivi et l'analyse des indicateurs clés.

• Pourquoi c'est important : Le suivi de ces indicateurs aide les éditeurs à prendre des décisions éclairées, à optimiser leurs stratégies et à maximiser leur retour sur investissement. Il fournit des informations sur les sources de trafic, les taux de conversion, le chiffre d'affaires et d'autres données essentielles.

• Mesures à prendre : Nous recommandons d'utiliser Strackr pour consolider et surveiller les mesures importantes comme les taux de conversion, l'EPC et les taux de commission, afin d'améliorer la stratégie et la prise de décision.

• Approfondir la recherche : Explorez les études de cas de programmes d'affiliation réussis et utilisez le tableau de bord de Strackr pour intégrer et rationaliser votre suivi des mesures.

Curieux de savoir quelles mesures vous devriez privilégier pour votre programme de marketing d'affiliation ?

Vous avez lancé un programme d'affiliation. Mais comment savoir si vos ventes d'affiliation répondent à vos attentes ? Comme pour toute autre campagne de marketing, la définition d'objectifs SMART et le suivi des mesures contribueront à votre succès en tant qu'affilié.

Mais quels sont les indicateurs de marketing d'affiliation à privilégier ? Dans ce guide Strackr, nous allons partager 10 mesures importantes que chaque éditeur devrait suivre pour son programme.

Pourquoi nous écouter ?

Pourquoi Strackr ? Strackr a fait ses preuves en aidant les spécialistes du marketing d'affiliation à suivre les indicateurs clés en les consolidant dans un tableau de bord. Nos réussites, comme la lutte de Thuis Atleet avec plusieurs réseaux et sites, démontrent comment la solution Strackr a centralisé leurs données, améliorant ainsi l'efficacité et l'analyse des performances.

Le fait de disposer de ces mesures en un seul endroit permet de prendre de meilleures décisions et d'optimiser la stratégie. Des clients comme [Capital Koala] (/fr/clients) ont bénéficié de données en temps réel et de rapports détaillés, qui les aident à rester compétitifs et à maximiser leur retour sur investissement en matière de marketing d'affiliation.

Que sont les indicateurs de marketing d'affiliation ?

Les indicateurs de marketing d'affiliation sont essentiels pour les affiliés comme pour les marques. Les informations qu'ils fournissent permettent de déterminer si une campagne d'affiliation est utile - ce qui fonctionne et ce qui a besoin d'être amélioré.

Pourquoi est-il important de suivre ces paramètres ?

En évaluant ces paramètres, vous pouvez obtenir les résultats suivants :

Prendre des décisions éclairées

Le suivi des indicateurs de marketing d'affiliation vous permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin de prendre des décisions fondées sur des données. L'analyse des sources de trafic, des taux de conversion et des revenus permet d'identifier les stratégies les plus efficaces et les domaines à améliorer.

Optimiser les stratégies

Le suivi des mesures vous permet d'affiner vos stratégies de marketing d'affiliation, car il met en évidence les points à améliorer. L'examen du taux de clics (CTR), des gains par clic (EPC) et de la valeur moyenne de la commande (AOV) permet d'améliorer le contenu, de cibler plus efficacement les publics et d'améliorer les techniques de promotion.

Maximiser le retour sur investissement

Le suivi d'indicateurs tels que le coût par clic (CPC), le coût par vente (CPS) et le retour sur investissement (ROI) permet de s'assurer que les efforts de marketing sont rentables. Identifier les tactiques rentables et minimiser les rétrocessions permet de maximiser le retour sur investissement.

10 indicateurs de marketing d'affiliation à suivre impérativement

Voici 10 indicateurs de marketing d'affiliation qui devraient figurer sur votre liste. Nous les avons organisés en fonction du flux logique allant du trafic aux revenus. Commençons.

1. Sources de trafic

Les éditeurs de marketing d'affiliation doivent suivre les sources de trafic. Déterminer la provenance du trafic - recherche organique, marketing par e-mail ou médias sociaux - vous permet d'optimiser vos stratégies pour obtenir de meilleures performances.

Comprendre quels canaux attirent le plus de visiteurs vous permettra de vous concentrer sur les sources les plus performantes, d'adapter votre contenu à ce que votre public aime et d'améliorer les taux d'engagement et de conversion.

NerdWallet suit les sources de trafic pour son programme de marketing d'affiliation. En analysant la provenance des visiteurs, elle peut adapter ses stratégies pour améliorer les performances et maximiser les conversions.

2. Taux de clics

Le taux de clics (CTR) mesure le pourcentage de clics sur les liens d'affiliation par rapport au nombre total d'impressions. Cela aide les éditeurs à comprendre dans quelle mesure leur contenu est attrayant. En suivant le CTR, vous pouvez identifier les liens et le contenu qui sont les plus utiles pour capter l'intérêt de votre public, ce qui vous permet d'optimiser vos stratégies pour obtenir un plus grand engagement et de meilleurs taux de conversion. Un CTR élevé est le signe d'un contenu convaincant et d'un ciblage réussi.

NerdWallet en est le meilleur exemple, car il suit les taux de clics, notamment en utilisant des liens d'affiliation, dans le cadre de son programme de marketing d'affiliation. Ils fournissent des recommandations hautement personnalisées et utilisent des outils de comparaison de produits détaillés pour augmenter leurs commissions d'affiliation.

3. Coût par clic et coût par vente

Ces deux indicateurs de performance sont précieux lorsqu'ils sont comparés à d'autres canaux de marketing, par exemple Facebook ads ou AdWords. Ils établissent le prix moyen que vous avez payé pour chaque nouvelle acquisition de client.

4. Taux de conversion

L'un des indicateurs les plus couramment utilisés, le taux de conversion, concerne le pourcentage de clics sur les liens d'affiliation qui aboutissent à un achat. Le suivi de votre taux de conversion vous aidera à évaluer les performances de vos affiliés et à déterminer ceux qui sont les plus performants. En outre, ce suivi vous permet également d'évaluer l'efficacité de votre programme par rapport à d'autres canaux de marketing.

Notre outil, Strackr, vous aide à accéder au taux de conversion comme l'une des mesures à suivre, ce qui facilite le choix des programmes à promouvoir. De plus, vous pouvez y accéder à partir de toutes vos plateformes d'affiliation sur un seul tableau de bord navigable.

5. Gains par clic (EPC)

L'EPC est également une mesure essentielle pour les éditeurs de marketing d'affiliation. Il représente les gains moyens générés par clic sur un lien d'affiliation. Cette mesure évalue directement la rentabilité des clics et permet de savoir quels sont les liens et les affiliés qui rapportent le plus. Les éditeurs utilisent l'EPC pour optimiser le contenu et les partenariats, en se concentrant sur la maximisation des revenus de chaque interaction de visiteur avec les liens d'affiliation.

L'EPC est une autre mesure à laquelle vous pouvez accéder avec notre outil. Strackr dispose de tableaux de bord et d'outils de monitoring qui vous permettent de suivre facilement cette mesure essentielle pour l'entreprise. Vous pouvez visualiser votre EPC globalement ou par réseau, annonceur, catégorie ou multi-site.

6. Valeur moyenne de la commande (AOV)

La valeur moyenne de commande est également un indicateur essentiel à suivre pour les éditeurs, car elle mesure le montant moyen dépensé pour chaque achat effectué via des liens d'affiliation. Il fournit des informations utiles sur les comportements d'achat de votre public et vous aide à adapter le contenu et les promotions afin de maximiser votre revenu par transaction. En suivant l'AOV, vous pouvez optimiser vos stratégies afin d'attirer des achats de plus grande valeur et d'améliorer les bénéfices qui se déversent dans votre programme.

GearJunkie, un site d'évaluation d'équipements de plein air, suit le ROA de son programme de marketing d'affiliation en fournissant des évaluations approfondies et des recommandations personnalisées. Grâce à cela, ils sont en mesure d'optimiser leurs stratégies de marketing et d'améliorer leur ROA.

7. Revenus

Surveiller les revenus de votre programme de marketing d'affiliation devrait être une évidence. Cependant, plusieurs entreprises sont tellement obsédées par la mesure d'autres paramètres que les revenus sont relégués au second plan. Cela ne devrait pas être le cas. Le chiffre d'affaires est l'objectif ultime ; son suivi doit toujours être une priorité.

Outre la mesure du chiffre d'affaires au cours d'une période donnée, il existe deux autres moyens de suivre l'évolution du chiffre d'affaires :

• La croissance du revenu total de votre programme d'affiliation au fil du temps

• Les revenus supplémentaires, c'est-à-dire les revenus que vous n'auriez pas générés sans un programme et que vous ne pouvez pas attribuer à d'autres canaux, comme les publicités payantes ou l'e-mail.

BuzzFeed a réussi à contrôler les revenus de son programme de marketing d'affiliation d'une manière assez impressionnante : en s'associant avec d'autres entreprises de premier plan comme Amazon. Ils créent un contenu attrayant qui encourage les lecteurs à acheter, générant ainsi des commissions sur les ventes.

8. Taux de commission

Le taux de commission est tout aussi important pour les éditeurs dans le marketing d'affiliation. Il représente le pourcentage du montant de la vente gagné en tant que commission. Il est essentiel de le suivre, car il a une incidence directe sur les recettes et la rentabilité.

En surveillant les fluctuations des taux de commission, vous pouvez choisir stratégiquement et donner la priorité aux programmes qui offrent le potentiel de gains le plus élevé. Cela vous permet d'optimiser vos efforts de marketing d'affiliation et de maximiser vos revenus globaux provenant des partenariats d'affiliation, comme BuzzFeed l'a fait avec Amazon.

Notre outil vous aide également à accéder à RevShare (votre commission). Le RevShare permet aux annonceurs de partager avec vous un pourcentage prédéfini du prix d'un produit ou d'un service. Nous avons des fonctions qui peuvent vous aider à comprendre la valeur réelle de vos données d'affiliation afin que vous puissiez augmenter vos revenus.

9. Retour sur investissement

Il s'agit d'une mesure précieuse lorsque les éditeurs sont confrontés à une planification budgétaire rigoureuse. Le retour sur investissement, également appelé ROAS, peut être calculé de différentes manières. La méthode la plus courante consiste à diviser les revenus d'affiliation gagnés par le montant dépensé (commissions payées aux affiliés, gestion des affiliés, coûts d'utilisation du système d'affiliation, etc.)

HubSpot suit le ROI pour son programme de marketing d'affiliation en encourageant ses partenaires affiliés à documenter et partager leurs expériences en utilisant la plateforme HubSpot, ce qui permet d'obtenir des informations détaillées sur les performances.

10. Taux de ventes inversées ou taux de rétrofacturation

Le suivi de ce taux fournira des informations précieuses sur la qualité du trafic que vos partenaires envoient sur votre site. Par exemple, un taux de rétrofacturation supérieur à 10 % des ventes n'est pas bon. Cela indique que l'affilié qui envoie le trafic ne fait peut-être pas la promotion de votre produit auprès du bon public ou exagère certaines de ses caractéristiques dans le seul but d'obtenir une conversion.

Conclusion

À ce stade, vous savez déjà quels indicateurs de marketing d'affiliation sont importants. Vous êtes plus que prêt à décider lesquelles vous allez suivre et à quelle fréquence vous allez les vérifier. N'oubliez pas de choisir un large éventail d'indicateurs pour obtenir le contexte dont vous avez besoin.

Cependant, avant de pouvoir suivre ces indicateurs, vous devez y accéder. Et si vous avez plusieurs plateformes d'affiliation ? C'est plus difficile, non ? Pas avec Strackr. Vous pouvez accéder à des mesures telles que le Revshare, le taux de conversion et l'EPC, tout contrôler, comparer et exporter. Vous pouvez également obtenir vos données au format CSV, Excel et PNG en quelques clics.

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