Développer votre activité grâce aux partenariats d'affiliation

L'affiliation est devenue un moteur de croissance essentiel pour les entreprises et les marques en ligne.

Chez Strackr, nous avons assisté à la montée en puissance des nouvelles plateformes d'affiliation et à l'explosion des bénéfices pour les entreprises et les partenaires. Pour faire court, nous savons que les partenariats d'affiliation fonctionnent et qu'ils peuvent vous aider à développer votre activité.

C'est pourquoi nous avons décidé de vous présenter dans ce guide le processus de création d'un programme d'affiliation et la manière dont vous pouvez l'exploiter pour assurer une croissance rentable.

Vous êtes curieux ? Lisez la suite.

Qu'est-ce qu'un partenariat d'affiliation ?

Un partenariat d'affiliation est un accord de collaboration entre une entreprise et un affilié (une autre entreprise ou un particulier) axé sur l'acquisition.

L'affilié oriente les clients vers l'entreprise et reçoit une rémunération pour ses efforts, généralement une commission fixe ou un pourcentage sur chaque vente. L'entreprise bénéficie de l'aide de l'affilié pour obtenir de nouveaux clients et l'affilié reçoit une commission pour ses efforts.

C'est un scénario gagnant-gagnant.

Bien que le processus n'est pas trop compliqué, il y a quelques concepts supplémentaires qu'il est important de comprendre, comme par exemple :

• Liens d'affiliation : Il s'agit d'URL spéciaux qui permettent à l'affilié et à l'entreprise d'attribuer chaque vente à la bonne source.
• Plateformes d'affiliation : Ces services gèrent tous les détails techniques, comme le suivi des ventes et la fourniture de statistiques en temps réel afin que les deux parties puissent suivre leur succès.
• Paiements : Il s'agit de la manière dont l'entreprise rémunère ses affiliés pour les références réussies.

Pour bien comprendre cette explication, examinons quelques exemples.

Exemples de partenariats d'affiliation

Amazon Associates

Source

Les créateurs de contenu peuvent percevoir des commissions en publiant des liens personnalisés vers des millions de produits dans le cadre du programme d'affiliation d'Amazon. Ce programme est réputé pour son vaste choix de produits, ses taux de commission compétitifs et sa fiabilité.

• Commission : 10%
• Durée du cookie : 24 heures

Skillshare

Source

Le programme d'affiliation de Skillshare paie une commission de 40 % sur chaque nouveau client recommandé. Le suivi en temps réel et les récompenses mensuelles en font une alternative intéressante pour les affiliés.

• Commission : 40% de commission
• Durée du cookie : 30 jours

Shopify

Source

Le programme d'affiliation de Shopify rémunère les affiliés en leur versant un pourcentage sur les frais d'abonnement des commerçants. En outre, ils fournissent à leurs affiliés des ressources et des outils importants qui peuvent les aider à générer plus de ventes.

• Commission : 100 % des frais d'abonnement mensuels du commerçant sur les premier et deuxième paiements pour le plan général et 2 000 $ pour chaque abonnement Shopify Plus.
• Durée du cookie : 30 jours

Après avoir exploré ces exemples de meilleurs partenariats d'affiliation, vous vous demandez peut-être comment les partenaires peuvent les gérer efficacement. C'est là que Strackr intervient.

En tant qu'outil d'affiliation tout-en-un conçu pour les éditeurs, Strackr offre un tableau de bord unique, une API et une suite d'outils unifiés. Strackr peut aider les éditeurs à gérer 196 réseaux d'affiliation et plus de 500 000 programmes d'affiliation, le tout à partir d'un tableau de bord centralisé.

Pourquoi le partenariat d'affiliation est-il important ?

Les partenariats d'affiliation offrent des avantages à la fois aux entreprises qui mettent en place des programmes d'affiliation et aux personnes qui font la promotion de ces entreprises. Voici quelques raisons pour lesquelles l'établissement de partenariats d'affiliation est essentiel pour les entreprises qui souhaitent élargir leur portée et augmenter leurs sources de revenus :

• Meilleure visibilité : le fait d'avoir des partenaires affiliés vous permet d'atteindre de nouveaux publics, ce qui élargit votre portée et attire des clients potentiels que vous n'auriez pas pu atteindre autrement.
• Augmentation des ventes : Travailler avec des affiliés peut vous aider à augmenter vos ventes et votre chiffre d'affaires en tirant parti des bases de consommateurs de chacun pour un avantage mutuel.
• Renforcement de la notoriété de la marque : Le marketing d'affiliation peut accroître la visibilité et la reconnaissance de votre marque, ce qui se traduit par une plus grande fidélité à la marque et une présence plus forte sur le marché.
• Rentabilité : Les contrats d'affiliation étant basés sur la performance, vous ne payez que pour les résultats obtenus. Il s'agit d'une approche rentable pour commercialiser vos produits tout en maximisant votre retour sur investissement (ROI).
• Pas de frais initiaux : Les affiliés n'ont pas besoin de créer leurs propres produits ou services, d'investir dans des stocks ou de s'occuper de l'assistance à la clientèle. Au lieu de cela, ils peuvent promouvoir des produits ou services existants et toucher des commissions sur les ventes générées par leurs efforts de marketing. Cela signifie qu'ils peuvent entrer dans le monde du marketing d'affiliation, même sans argent.

Comment débuter avec les partenariats d'affiliation

1. Identifier les partenaires potentiels

La pierre angulaire de la réussite d'un partenariat d'affiliation réside dans la mise en relation avec des partenaires adéquats.

Il n'y a pas qu'un seul type de partenaire d'affiliation - il peut y en avoir plusieurs :

• Des créateurs de contenu (blogueurs, vlogueurs, podcasteurs, influenceurs, etc.)
• Des entreprises
• Des clients

Comment identifier les bons partenaires d'affiliation ? Commencez par examiner leur audience ou marché pour déterminer s'il y a un chevauchement avec votre audience ou marché.

Pour les créateurs de contenu, les influenceurs et les entreprises, vous pouvez le faire en analysant des éléments tels que les réseaux sociaux, le contenu et les données démographiques. Pour les clients, le fait qu'ils aient acheté votre produit ou service est souvent une bonne indication qu'ils connaissent d'autres personnes susceptibles d'être intéressées.

En outre, vous devez tenir compte de ce qui suit :

Portée

La portée fait référence à la taille de l'audience d'un partenaire d'affiliation. D'une manière générale, les audiences plus larges ont tendance à avoir un engagement plus élevé et plus d'opportunités de conversions puisque vos produits et services seront en présence d'un plus grand nombre de personnes.

Engagement

L'engagement mesure le degré d'interaction d'un public avec le contenu d'un créateur de contenu ou d'un influenceur. Il peut être mesuré à l'aide d'indicateurs tels que les likes, les commentaires, les partages et les vues uniques. En général, plus il y a d'engagement, plus il y a de chances de conversion.

Remarque : N'essayez pas de créer un programme d'affiliation pour tous - commencez par un groupe (par exemple, les clients ou les créateurs de contenu) et créez des groupes parallèles lorsque vous êtes prêt.

2. Définissez vos conditions

Maintenant que vous avez identifié des partenaires potentiels au sein d'un seul groupe, il est temps de définir vos conditions. Il s'agit d'un exercice d'équilibre : vous voulez inciter vos partenaires et en avoir pour votre argent.

Vous pouvez structurer vos primes d'affiliation de différentes manières :

• Paiement par clic (PPC) : Il s'agit d'une option populaire qui consiste à payer les partenaires chaque fois que quelqu'un clique sur un lien d'affiliation.
• Paiement par vente (PPS) : Vous pouvez également motiver vos partenaires en les payant pour chaque conversion qu'ils génèrent à partir de leur lien.
• Rémunération fixe : Une autre façon de récompenser les affiliés est de leur offrir un taux fixe pour chaque inscription ou vente réussie qu'ils génèrent.

Pour fixer votre tarif, vous devez savoir combien un clic ou une vente vaut pour votre entreprise (c'est-à-dire le taux de conversion et la valeur à long terme). Vous devez ensuite déterminer la part de cette valeur que vous avez nécessairement besoin de conserver. Le reste est de l'argent que vous pouvez offrir sous forme de commissions si le retour sur investissement est suffisamment élevé.

À ce stade, vous devez également réfléchir aux calendriers et aux seuils de paiement, ainsi qu'à toute autre condition que vous souhaitez associer au paiement. Contactez quelques partenaires potentiels avec ces conditions et comparez-les à des programmes d'affiliation similaires pour vous assurer que vous proposez un taux de commission compétitif.

3. Créer un plan

Une fois vos conditions fixées, vous pouvez finaliser un plan de partenariat d'affiliation. Il s'agit de la feuille de route du programme : qui est responsable de quoi, comment chaque partenaire est censé promouvoir vos produits, suivre les ventes et autres éléments opérationnels.

Vous devrez également créer (ou mettre à jour) tous les documents juridiques nécessaires, tels qu'un contrat destiné à protéger les deux parties impliquées dans l'accord. Veillez à inclure des clauses décrivant les performances attendues et les mesures de résolution des litiges en cas de désaccord.

Enfin, décrivez les canaux de commercialisation spécifiques que vous ciblez avec les affiliés et le contenu que ces derniers utiliseront.

4. Suivre les performances

Avant de lancer un programme de partenariat d'affiliation, il est important de disposer d'un outil de gestion de programme d'affiliation. Ces outils vous aident à gérer vos partenariats, à suivre les performances et à vous assurer que vous payez vos affiliés correctement et à temps.

Différents outils se concentrent souvent sur différents types d'entreprises. Par exemple, PartnerStack se concentre sur les entreprises SaaS B2B, tandis que Everflow se concentre sur une gamme d'industries, y compris le commerce électronique et les services B2B.

Les principaux indicateurs à prendre en compte sont les suivants

• Le taux de clics (CTR)
• Coût par acquisition (CPA)
• Le retour sur investissement (ROI).

De nombreuses plateformes de gestion d'affiliation s'intègrent directement à Strackr par le biais d'API afin d'offrir à vos partenaires affiliés un moyen simple et fiable de suivre leurs performances.

Ils peuvent consulter des indicateurs clés tels que les transactions et les recettes, voir les progrès réalisés au fil du temps et optimiser leurs stratégies de contenu en fonction des résultats. Ce type de données est inestimable lorsqu'il s'agit de satisfaire les affiliés et de s'assurer que vous obtenez les meilleures performances de leur part.

5. Évaluer et optimiser

La dernière étape est l'évaluation - vous devez évaluer les performances de chaque partenaire individuellement et le succès global du programme.

En commençant par la première, vous devez déterminer si le partenariat est suffisamment bénéfique pour être maintenu ou si des changements doivent être apportés. Ce n'est pas parce que vous ne payez que pour les résultats qu'il n'est pas préjudiciable de rester avec des partenaires qui n'obtiennent pas les résultats escomptés.

Il convient également d'examiner les performances de l'ensemble du programme et de ses différents éléments, tels que

• Les promotions
• Les réseaux
• Le contenu
• Les audiences

Ces données peuvent être utilisées pour optimiser le programme afin d'obtenir une efficacité maximale et de garantir que vous tirez le meilleur parti de votre investissement.

Conclusion

Les partenariats d'affiliation ont un potentiel énorme pour les organisations et les individus qui cherchent à augmenter leurs revenus, leur portée et la notoriété de leur marque. La gestion de ces collaborations devient un processus facile avec une stratégie appropriée.

Strackr aide les partenaires affiliés à gérer leurs relations et à optimiser leurs performances. Avec des tableaux de bord intuitifs et des connexions avec plus de 560 000 programmes et réseaux d'affiliation, c'est l'outil idéal pour assurer le succès de vos programmes d'affiliation et obtenir des résultats qui répondent aux attentes, voire les dépassent.

Démarrez avec un essai gratuit de 30 jours - aucune carte de crédit n'est requise !